kaiyun网站“到夏天了,是时候该定制一套花样新颖的旗袍了。”对于女企业家夏琳而言,在工作之余,为自己量身定制一套旗袍,成为她多年不变的一个习惯,特别是自从高端定制开始兴起后,她早已成为女装定制店的座上宾。
在文化多元化的今天,市民对美的追求有了新的定义。拒绝千篇一律,拒绝撞衫,追求服装的个性化……在人们追求品位的风潮下,高级服装定制在星城走俏,具有舒适手感的纯羊毛名贵西服售价逾5000元,但仍旧订单不断;一双具有质感的手工皮鞋,被疯抢到材料断货。据光大证券数据,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。
“设计师能够根据自己的身材比例来量体裁衣,感觉穿上以后气场更强。”对周女士而言,定制服装已然成为了一种习惯。而且在多年的定制过程中,她还找到了自己专属的“裁剪定制专家”。选好布料后,她都会拿着图片与“定制专家”进行沟通,大概十几天的时间,一件漂亮的新装就会出炉了。
在长沙高端定制早已开始风靡,澜特·斯汀的工作人员介绍,一般在他们门店定做成衣的多以企业高管、董事长为主,这类订单的占比也达到了八成左右,“这个月做了50套左右,价格从3000元-10000元不等,材料有国产的、进口的,羊毛含量高的、低的等,具体价格根据材料、工艺的不同而变化。”
近日,记者走访了多家手工定制工作室发现,与普通服装店不一样,高端定制店多选择在写字楼或居民楼开店,较少在商场开设销售门店,顾客也多以熟客推荐或跨界企业合作为主,价格从3000元到数万元不等。
“有上千种款式,几十种领口和面料,做出来的衣服自然深得人心。”长沙某协会的会长刘女士是高级服装定制的骨灰级粉丝,她的衬衣基本上都是纯手工的,“朋友们看我穿了好看,纷纷询问,也想定制衬衣。”
随着定制概念的兴起,高端手工定制店也如雨后春笋般涌现,据光大证券数据,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。
虽然手工定制市场“钱”力无限,但其背后的问题也不容忽视:打着纯手工定制的概念,卖的是成衣或半手工的产品,从而赚取差价;在材料上,挂羊头卖狗肉,或者以次充好;定制成衣质量参差不齐,消费者消费体验差等。
为什么市场会呈现鱼龙混杂的局面?有业内人士认为,因为手工西服全衣定制保留着传统的手工剪裁与缝纫工艺,产量非常稀少,工艺时间较长,而最大规模的高级手工订制品牌一年饱和的产量也不过千套。这就意味着在庞大的市场需求下,一些打着定制旗号的复刻品找到了生存的空间。
“利益是最大的驱动力,原材料及工艺的差异,会让不少商家放弃原则。不仅在材料的选择上追求成本最小化,在工艺上也滥竽充数,能省则省。”一位手工定制服装店的负责人直言。
“美是一种理念,也是一份责任。”2009年,颜萍离开了工作一年的形象设计工作室,在广东开服装店,“在成衣店工作时,我发现很多顾客对衣服的品质细节都很满意,但合身度不行,影响穿着效果。”
2013年,一次偶然的机会,颜萍在北京结识了服装定制界的老师,从那时开始她便对手工定制萌生了兴趣。2014年年初,她转掉了之前的三家门店,来到长沙创立了浠颜高级手工服装定制店,而这也是她全新转型的第一步。
为确保服装品质,2014年,颜萍曾不下6次去北京拜访业界泰斗蔡老师,“蔡老师一般不轻易和私人工作室合作,在国内与他合作的私人工作室仅3-4家。”回忆起曾经三顾茅庐的情景,颜萍深有感触,如今她已成为两个工作室的创始人,产品也深受顾客喜爱。
“万事开头难,向手工定制转型,不管是客户类型抑或经营思维都面临挑战。手工定制价格偏高,长沙的消费观念也一样,市民对产品的接受是一个循序渐进的过程。”在创业之初,少有客户上门,租金压力、两个孩子的成长压力,让颜萍喘不过气。
“以前等客上门,如今只有走出去才能开拓市场。”通过赞助多渠道的活动、举办新品发布等方式,浠颜定制凭借如金品质,很快积累了口碑,“我们的核心竞争力就是我们的定制团队,特别是蔡老师,他在技艺钻研方面非常严谨的,拥有三四十年专攻定制手工西服的经验,国家曾授予他技艺大师的称号,每套西服他都会亲自把关。”
“一件西服需要采集30多个数据,经过200多道工序,纯手工定制一般需要等待45天。”颜萍介绍,西服的定制首先需要量体裁衣,采集三十多个部位的数据,再与顾客沟通细节,把数据传输到北京。然后,制作中心会先用替代面料做配样,寄到长沙给客户试衣。试衣后再调整,还要进行面料检测、裁剪、缝制等等。
在服装定制行业,先布局者总能抢占先机。从最初的1个品牌发展到现在3个品牌,某品牌创始人周先生,一路见证了手工定制服装业的成长。
“你穿衣打扮这么时尚,对设计又很敏感,为什么不开一家属于自己的服装店呢?”因穿着讲究,周先生一直受到朋友的夸奖。于是2010年,他从深圳某设计公司辞职,回到长沙创立了自己的高端定制品牌。
“2010年,长沙很多人将定制店误解为‘小裁缝’店,认为这样生产出来的产品,与品质无法挂钩,总是持着怀疑的态度来询问。”周先生介绍,刚开始顾客不多,从零星的散单开始,一条裤子、一件夹克,他都承接过来,并且一定要做到最好。渐渐地,他的手艺得到客户的认同。通过朋友推荐,他积累了大量的客户,“2013年,一年的销售额才100万,从2015年开始,仅半年销售额就达到了700多万。”
品牌成立7年,他的生意越做越大。“从了解需求、选择面料、定制版型、精确采寸、后期定型等工序严格把控。细工出慢活,经过30个工作日,400多个小时打磨做成一套西服,每一针每一线无不展现我们精湛的手工艺。” 对于品牌取得的成绩,周先生这样解释。
“除了苦练内功,还需要多元化合作。这两年,我们和房地产企业、奢侈品公司、娱乐圈等多领域展开合作,为他们量体裁衣,定制高标准的西服。”在定制行业,周先生的品牌总能以时尚品位征服眼球,“虽然服装私人定制这件事情,制作周期比较长,但是我希望对待自己的服装就像对待一个作品一样,能够把它做到最完美,也希望能不忘初心,一步一个脚印地做好每一件事。”
1.手工缝制的地方可以在领子后面查看,细看你就会发现,有些西服领子后面有非常细微的针眼,那就是手工西服的特征。
2.活袖叉就是袖口位置上的扣子是可以一粒粒打开的,扣眼都是一针针缝上的,这个也是能够直接发现的特征。
3.一件好的定制西服面料一定要考究,好的西服面料是羊毛或者含有羊绒、真丝的,这种西服穿着看上去很有质感,光泽度也自然,看上去就显得不凡,穿着也很舒服,能让整个人显得有品位。
4.如果有些商家说自家的西服是定制的,手工缝制的,那你查看领子和袖口就能够分辨出对方说的是真话还是假话了。
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